提起小红书，大家的第一反应是什么？
引流难，还是变现难？
不知道你是否有这样的感受，吭哧吭哧做了一个月的小红书，账号也有了一定的粉丝基础，但就是一分钱也变现不了。
如何破局「变现难」，实现低粉丝高变现？
本篇文章，圈友 @陈铭 ivy 就以自己实操的账号为例，跟大家分享他是如何做到 3000 粉月营收 20 万的。
大家好，我是陈铭 ivy，有 6 年留学行业工作+创业经验。目前，通过小红书售卖我的蓝海产品，今年 3 月份做到了粉丝 3000，月营收 20 万的成绩。- 找到一个非常细分的领域，客户和竞争者都少，模仿一个不如你但挣到钱的竞争对手，那么你大概率也能挣到钱。
- 筛选高净值用户，卖高客单价产品。找到这一小部分人的痛点，提供解决方案，钱就会自己来找你。
- 4+4+2，40% 的笔记写直接导向付费的内容；40% 的笔记写容易爆，但不直接触发用户付费的内容；20% 的笔记写，又容易爆又能导向付费的内容。
我从 0 到月营收 20 万，走过了三个阶段。接下来我就以时间顺序，逐一说说这三个阶段我学到的东西，希望能给想在小红书做低粉丝高变现的朋友们一些帮助。
2021 年 9 月，我开始做小红书，写了好几个爆款，赞藏很多，但无法变现。
2022 年 1 月，改变定位，出售蓝海产品，同时抓住平台红利期快速复制，让营收翻了 5 倍，达到 10W+。
2022 年 3 月，再次迭代，重仓内容，用平台许可+喜欢的方式，达到 20W+ 营收。
先给大家看一下我们 3 月份淘宝店后台的收款记录。
还有一些是直接转账到微信/支付宝/公账的，加起来一共是 20W+。
我做的是蓝海产品，了解这个领域的人不多，为了更加通俗易懂地解释，下文的产品部分，我会用卖包子来举例。
在我的 1.0 时代，我做的是一个非常泛的求职领域。
当时我的爆款率是 57%，也就是每写两篇笔记，我就可以做出来一篇点赞和收藏过千的爆款。
做了一个月后，点赞收藏一共拿了 1.5 万，但评论和私信非常少，且很多用户只是赞藏完，就走了，没有想给我付费的想法。
我当时也没有成型的产品，就算用户想给我付费，其实也没有理由。
在 1.0 阶段，我总结出来 2 件，和变现高度相关的事情：
在小红书，商家找博主投广告的费用，一般是给到粉丝数量的 10%/条。
商家给博主投广告的话，一般商家拿的利润会比给到博主的广告费要多。
因为博主只是解决了流量的问题，并不参与转化、产品打磨以及供应链等环节。
如果我想在起步阶段，就拥有一个稳定且还不错的收入，那出售我自己的产品，会比接广告能赚到的钱要更符合我的预期。
如果我想在小红书通过卖我自己的产品变现，那么有多少人赞藏我，并不重要。那些私信和评论我的人，才是真正想给我付费的人。
在 2.0 阶段，我转换了定位，有了自己的产品，而且在今年 1 月我抓住了平台的红利，招了 5 个销售，完全复制我的打法，让营业额翻了 5 倍。
具体的情况是这样的，12 月的一天，我在小红书上，看到有人推荐我也可以卖的同款产品，他是以用户的视角去推荐。
全文大概是这个风格（以卖包子为例）
标题：
推荐一家超好吃的包子店！！！
正文：
呜呜呜姐妹们真的太绝了！推荐一家超好吃的包子店！我本来快饿死了，在路边买了超贵的两个包子，还不好吃，要命的时候我姐妹给我推荐了一个店铺！哇！店里做包子的师傅好热情！好周到啊！包子还不贵！超好吃！！买一个就吃饱了！真的爱了，姐妹们给我冲！
图片：
一般配图是包子，不需要太精致太好看。
就这样非常简单的一条笔记，超多人在下面评论：求推荐。
于是我马上做了一个新号，以用户的视角去推荐，先写一些一波三折的体验故事，再推荐我自己的产品。当然，故事本身是真的，都是我接触过的用户，只是我替他们发言。这样的笔记，我发的第一条就直接爆了，源源不断的流量涌了进来。每天，都会有几十人从小红书过来咨询我的产品并下单，忙得我和我的合伙人都接待不过来了。于是，我们当机立断，招了 5 个销售，直接批量复制我的笔记玩法。5 个销售开始上岗以后，就靠我总结的两个爆款笔记选题，批量去发，流量也更加爆了。这个时候，我们的售后交付部门的员工又开始接待不过来了，只能我和合伙人连轴转，把这些已经付费的单子交付完，然后又赶紧去招聘后端交付的员工。说到这里，一切都很简单又美好，1 月我就靠复制两个爆款笔记，多账号发放，做到了 10W+ 月营收。销售们的账号，一个接一个地被同行举报、禁言、限流。账号被限流，基本就等于废掉，那段时间，我自己，加上销售，起码废掉了 5 个号。我在招第一批销售的时候，并没有对学历和前置经历有太高的要求，就只是想快速验证我的想法是否可行。等风口过去，需要靠内容才能获取流量的时候，我之前招的大部分销售无法在我做的领域原创内容。还有部分销售，直接拿之前我定的 2 个选题，发了 20 多篇同质化内容，但系统根本不给流量，等于是白发了。- 走捷径可以短期获利，但终究会被平台发现并堵上这个漏洞。
且走捷径，一定会付出代价，对我来说，封号限流已经是最小的代价。更大的代价是我和合伙人手把手带出来的一个销售，成为了我们的竞争对手，还打价格战。只有这样才能留住这些客户，有复购，有转介绍，而不是只赚一次性的钱。我们调整了组织架构，取消了和一些没有原创能力的销售合作，同时开始了和 KOC，也就是我们的客户合作。目前，我们在小红书布局了几个矩阵号，一半是老师人设，一半是用户人设，根据自己的人设去发内容。我们给客户送出一个免费包子，客户帮我们在小红书发布一篇吃包子体验的文章，如果效果不错，再追加一个包子赠送。
我们会同时跟 3-5 个客户合作，并给到我们之前培训销售关于「如何写爆款+如何选题」的内部资料。一般会有 20%-40% 的笔记是爆款，而且因为客户是真的体验过，写出来的内容非常专业和真情实感，很容易让其他潜在客户产生想要购买的心理。同时，我们主号发布的内容，经过一些同行的数据分析和用户调研，确定了比较容易吸引付费用户的方向。上淘宝买一个 48 块钱一天的千瓜豪华版，根据你想要做的领域关键词去搜索笔记，再看近一个月的笔记数量。
如图，这是我搜索「减脂」出来的结果，一个月 5.98 万笔记，妥妥的红海。
这是换了另一个搜索词，近一个月的笔记才 9 条，这海蓝得不能再蓝。试想一下，搜出来 9 条笔记，如果有 4-7 条都是我们写的，这进店率是不是很香呢？以上就是找蓝海的办法，有点笨，需要自己一个个去搜关键词。但我始终认为，在小红书做账号，选定某一个领域，是做长期的事情，那就需要自己在这个领域有前置的积累，才能去做到长期输出。所以，大家可以搜索一下自己感兴趣或之前有相关经验的领域，看看是不是蓝海。直接介绍我可以提供的服务和内容，同时，这个内容要比同行多，价格还比同行低。（是的，就是这么简单直接）我们的包子都是师傅纯手工制作，皮薄馅多，吃完会让你非常开心而且一口气上六楼一点都不费劲。买包子送定制环保纸袋，超级时尚！这个同行都没有哦！再加上，你的包子 3 元一个/同行包子 10 元一个的截图，就齐活了。看到这个笔记并且来问的用户，打招呼就是：你好，我想找你买包子。之后，发用户好评+用户使用后效果，尤其是和同行对比。比如，先在同行那里被坑，然后找到了我们，买到了好吃的包子。人类的天性就是喜欢看故事。2. 40% 的笔记写容易爆，但不容易触发用户付费的内容这类笔记的作用是，引爆流量，把另外 60% 的笔记带火。同时，还会让小红书官方认为，我的号不是一个只会卖货的营销号，我还是在给这个平台的用户提供价值。也就是我手把手教你做包子，比如，面粉要怎么混合，揉面要怎么揉等等。这样的干货类内容发布以后，得到的点赞和收藏会比较多，几乎没有评论。看这类攻略的人，大概率都是想自己做包子，而不是找我们买包子。我有一份祖传做包子秘籍，前两天做出来超级好吃的包子，现在秘籍用不到了，免费送。
如果是卖知识付费的产品，用我图片中的这种笔记去做引流，效果就非常非常好，很容易爆。虽然看到这种笔记找过来的用户，大部分是拿个资料就走了，很难转化付费，但只要数量堆上去了，总有一些付费的。比如前段时间的谷爱凌、冰墩墩、刘畊宏等，直接在小红书上搜就很多。当你在很短的时间内，看到平台上很多人都在说同一件事，那就直接跟上。3. 20% 的笔记写，又容易爆又能导向付费的内容这个玩法非常小众，这类的笔记也是最难写的，但效果非常好，我给大家举个例子。我为什么要从包子大厂辞职？因为我觉得在厂里工作太流水线，每天就是机械化操作。我想花更多的时间，做好每一个私人定制的包子，所以我辞职出来单干了。宝子们，我在线接单！这种笔记，让用户有情绪共鸣（抓准了某大厂在小红书人人喊打的这个共鸣点，于是很容易爆），同时又宣传了自己的业务，所以非常多人在评论区留言，想找这位博主购买服务。我的主号是 6 种内容都会发，前期先发直接导向付费的，会慢慢的有流量来，不多，但很精准，一打招呼就是你这多少钱。发能带流量的笔记后，很容易一个笔记超级爆，然后把前面发的笔记也带起来。以上就是低粉丝，高变现的小红书蓝海攻略，这些思维和方法同样也可以迁移到其他的社媒平台，希望可以帮到你。非圈友如果想要了解更多生财有术的优质内容和活动信息，可以添加鱼丸微信。
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